AI для Sales: більше угод, менше рутини

AI для Sales – більше угод, менше рутини. Штучний інтелект стрімко змінює підходи до продажів. Сучасні AI-інструменти дозволяють швидше кваліфікувати лідів, готувати комерційні пропозиції, аналізувати конкурентів, автоматизувати комунікацію з клієнтами та отримувати якісні прогнози продажів.

Курс «AI для Sales» допоможе навчитися використовувати можливості штучного інтелекту на всіх етапах sales-процесу: від пошуку потенційних клієнтів до підготовки комерційних пропозицій та управління воронкою продажів.

Учасники працюватимуть з власними кейсами, продуктами та клієнтськими матеріалами, створюючи готові інструменти для практичного використання одразу після завершення навчання.

Для кого курс

Курс буде корисним:

• менеджерам з продажів;
• Sales Executive;
• Account Manager;
• Business Development Manager (BDM);
• Sales Lead;
• керівникам відділів продажів;
• власникам бізнесу, які беруть участь у продажах;
• фахівцям, які працюють з корпоративними клієнтами.

Чому навчаться учасники

Після завершення курсу учасники зможуть:

• використовувати AI для пошуку та кваліфікації потенційних клієнтів;
• формувати ICP та визначати пріоритетність лідів;
• створювати персоналізовані листи та комерційні пропозиції;
• ефективно працювати із запереченнями клієнтів;
• аналізувати конкурентів та ринок за допомогою AI;
• автоматизувати підготовку звітів та роботу з CRM;
• використовувати AI для прогнозування продажів;
• підвищувати продуктивність sales-команди;
• впроваджувати AI у власний процес продажів без ризику витоку комерційної інформації.

Дивіться розклад

Програма курсу:

Модуль 1. AI для Sales: старт без містики

• огляд сучасних AI-інструментів;
• промптинг для продажів;
• робота з комерційною інформацією;
• захист даних клієнтів;
• створення особистої бібліотеки sales-промптів.

Модуль 2. Кваліфікація та пріоритизація лідів

• побудова ICP (Ideal Customer Profile);
• критерії оцінки лідів;
• AI для скорингу клієнтів;
• використання LinkedIn та Apollo у процесі пошуку клієнтів;
• пріоритизація клієнтської бази.

Модуль 3. Комунікація з клієнтами

• холодні листи;
• follow-up комунікації;
• персоналізація повідомлень;
• підготовка відповідей на заперечення;
• побудова серій комунікацій.

Модуль 4. Комерційні пропозиції та презентації

• структура ефективного КП;
• адаптація пропозиції під клієнта;
• створення презентацій та pitch deck;
• executive summary;
• підготовка комерційних матеріалів за допомогою AI.

Модуль 5. Аналіз конкурентів та ринку

• дослідження конкурентів;
• моніторинг ринку;
• аналіз сильних та слабких сторін;
• створення battle cards;
• формування конкурентних переваг.

Модуль 6. CRM та sales-звітність

• автоматизація роботи з CRM;
• обробка результатів зустрічей;
• формування pipeline-звітів;
• прогнозування продажів;
• аналітика для керівництва.

Модуль 7. Управління sales-командою за допомогою AI

• оцінка ефективності команди;
• coaching та розвиток співробітників;
• прогнозування результатів;
• адаптація нових менеджерів;
• побудова індивідуальних планів розвитку.

Модуль 8. Практика та план впровадження AI

• аналіз власного sales-процесу;
• презентація виконаних завдань;
• формування плану впровадження AI;
• відповіді на запитання та підбиття підсумків.

Попередні вимоги

Для успішного проходження курсу учасникам бажано:

• мати досвід роботи у сфері продажів;
• розуміти основні етапи sales-процесу;
• впевнено користуватися комп’ютером та офісними програмами;
• бути готовими працювати з власними комерційними матеріалами під час практичних занять.

Попередній досвід використання AI-інструментів не є обов’язковим.